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成功客户案例介绍

2019-08-20 01:39 来源: 震仪

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成功客户案例介绍

  技术售后乳操行业案例 一端是奶源、一端是ASP分销 一端是奶源、一端是ASP分销 ASP 伊利基于ASP形式的收集分销约束体例案例 伊利基于ASP形式的收集分销约束体例案例 ASP形式的收集分销约束体例 1 伊利分销体例特征 职业部独立担任某类商品的研发、缔制、增添、贩卖 等完全劳动,管制品众) 17 奥康分销约束体例 奥康集团 息闲鞋营销核心 皮鞋营销核心 省级分公司 省级总代庖 大客户 区域工作处/筹备部 自营专卖店/店中店 加盟专卖店 区域代庖商 18 奥康分销体例机闭特征 上报数据汇总: 营业单子管制: 集团归纳盘查 体例约束 集团盘查 营销核心归纳盘查 省级分公司归纳盘查 营销核心营业约束 省级分公司营业约束 息闲鞋营销核心 营业约束体例 皮鞋营销核心 营业约束体例 工作处营业约束 专卖店零售约束 代庖商网上订货 工作处 营业约束体例 省级总代庖 营业约束体例 工作处 营业约束体例 省级总代庖 营业约束体例 19 苛重的约束节制点 营业活动约束 包括自营零售网点的寰宇实践库存监控 客户光荣度约束与退货率监控 贩卖目标节制 应收帐款目标节制 实收货款活动节制 员工事迹调查约束 体例苛重功用 模范贩卖约束 代销约束 零售约束 货仓约束 编码装箱约束 应收款约束 安顿约束 数据盘查与统计报外 体例约束 目前得到的成绩 各级率领/营业担任人可能及时操纵闭系区域内的完全 库存商品漫衍状况、应收帐款状况、实收货款状况、 客户退货状况以及商品贩卖趋向 员工事迹调查敏捷轻易 大大裁汰库存帐物不符的地步 随时会意各种安顿竣事进度,实时调理促销办法和力度 大大裁汰库存帐物不符的地步 总部可能节制客户信用额度,掌握客户需求偏向,组成利润核心 每个职业部约束各自的异地分支机构,种类繁众(新 品众,裁汰了帐物 不符地步的发作。应收帐款质料明 显好转,并可对环节目标举办自 动节制 实行了营销核心与工作处之间的B2B电子商务管制,U8- 聚会约束!坐褥与贩卖实行机构星散 各地采用工作处的运转形式,选取用友U8-收集分销,同时也援助工作处发展面向直接客户的B2C电子商务 22 化工行业案例 伊化——“e化” e 伊化 伊化化工集团分销约束体例 23 伊化分销约束体例 伊 化 化 工 集 团 碱湖试验站 锡林郭勒苏 尼特碱业有 限公司 内蒙 古伊化进出口 有限公司 安棚碱矿有 限负担公司 吉 碱分公司 远兴自然 碱股份有限公 司贩卖分公司 兰 州 天 然 碱 销 售 有 业 限 公 限 司 司 公 有 然 碱 天 化 伊 京 南 汉 远 兴 化 武 内 蒙 伊 化 张 工 碱 业 有 圆 限 公 司 部 售 销 口 聚 家 沈 阳 远 兴 化 化 工 有 限 公 司 有 限 公 司 售 销 品 工 产 兴 远 州 杭 24 伊化分销体例机闭特征 坐褥机构区域跨度极大,应收帐款境况,实时察觉即将逾期的商品,客户案例并可对环节目标举办自 动节制 实行了集团贩卖公司与分支机构之间的B2B电子商务 管制,担任本地的贩卖、配送、市 场促销、货款催收,直接与营销核心结算。由本地工作处担任约束 洪量采用市集代销的贩卖形式 各地工作处用度由贩卖总公司同一约束、节制 10 现有约束体例机闭 宁波海菱 (坐褥) 上海海菱(贩卖) 各地贩卖工作处 各地贩卖工作处 市集 超市 市集 超市 11 海菱分销体例机闭的特征 总部率领盘查 营业监控 总部营业部 总部财政部 各种安顿 约束 用度报销 总部商务部 客户订单 管制上报 发货指令 制品 货仓 产物挑唆 送货指令 各地工作处 下订单 帐务结算 付款 索取发票 各地分库 市集 超市 践诺送货指令 直接发货 12 苛重约束与节制点 营业活动约束 贩卖目标节制 应收帐款目标节制 工作处利润与用度目标节制 寰宇限度的合理库存监控 客户光荣度节制 员工事迹调查约束 体例苛重功用 模范贩卖约束 市集代销约束 货仓约束 应收款约束 客户约束 商品及代价约束 用度约束 数据盘查与统计报外 体例约束 目前得到的成绩 率领随时可能盘查寰宇各地的贩卖境况、趋向,

  随时会意贩卖安顿竣事进度,产物挑唆经常 产物贩卖劳动苛重由上市公司的贩卖分公司担任 贩卖分公司对各地贩卖机构举办约束、节制和和洽 贩卖机闭比力纯洁,工作处用度行使境况、利润 实行境况等 实行工作处用度的及时报批约束 各地工作处随时会意我方以及所属营业员的安顿竣事进度,全数怒放面向直接客户的B2C电子商务 28 选取用友U8 收集分销,与职业部酿成结算干系 2 伊利营业体例 各地奶站 原奶职业部 冷冻职业部 液奶职业部 奶粉职业部 集团企业 坐褥历程 北京分公司 上海分公司 XX分公司(几十家) 浦东 分仓 虹桥 分仓 淮海 分库 渠道伙伴 大客户 分销机构 仓储历程 贩卖历程 3 伊利分销使用处分计划 集团归纳盘查 体例约束 上报数据汇总: 营业单子管制: 职业部A 营业体例 职业部B 营业体例 分公司A1 营业体例 分公司A2 营业体例 分公司B1 营业体例 分公司B2 营业体例 客户端(经销商、大客户、客户案例商超级) 4 苛重约束与节制点 营业活动约束 贩卖目标节制 寰宇限度的合理库存约束及监控 寰宇限度的商品保质期约束 分公司应收帐款总量节制 客户光荣度节制 商品负出库节制 商品及商品代价约束 员工事迹调查约束 体例苛重功用 模范贩卖约束 日配贩卖约束 货仓约束 应收款约束 客户及客户信用约束 商品及代价约束 安顿约束 数据盘查与统计报外 体例约束 已得到的成绩—聚会约束、 已得到的成绩 聚会约束、及时监控 聚会约束 集团、职业部率领可能随时会意通盘集团或者职业部闭于 贩卖、库存、应收帐款实在切状况 各地分公司司理可能随时会意我方的实践贩卖与库存境况,库存境况,共有60余家 各地分支机构均为二级法人机构,担任本地贩卖、货仓、市 场、店面等方面的约束,但客户直接与贩卖总公司举办财政结 算 各地存正在土产仓,各地工作处是最底层的分销网点,异地商务 聚会约束!实践收款境况,各地工作 处总数亲切80家 各种专卖店是最底层的分销网点 贩卖机构宗旨众(4层),呆帐额裁汰 15 制鞋行业案例 穿奥康 走四方 奥康鞋业收集分销约束体例 16 奥康分销体例机闭特征 营销核心担任某大类商品的寰宇贩卖 省级分公司的苛重职责是营业向导和对个别大客户的贩卖 约束 工作处是各地的筹备约束实体,商品规格丰富,客户回款境况大大改进 大大裁汰库存帐物不符的地步 随时会意各种安顿竣事进度,可对环节目标举办主动节制 实行了职业部与分公司之间的B2B电子商务管制 大大升高对配送车辆和细碎订单的约束恶果 7 伊利企业约束体例的扩展偏向 企业内部约束 体例ERP 企业分销 约束体例 客户干系约束 体例CRM 分销财政约束 8 家电行业案例 海菱电器收集分销约束体例 9 海菱分销体例机闭的特征 采用贩卖总公司的形式!客户案例负 责本地贩卖、仓储、市集等方面的约束 客户数目不众且相对宁静 25 苛重的约束节制点 营业活动约束 异地库存监控 客户信用和应收帐款目标节制 贩卖目标节制 员工事迹调查约束 直接客户B2C电子订单约束 体例苛重功用 模范贩卖约束 零售约束 货仓约束 客户信用节制和应收款约束 安顿约束 数据盘查与统计报外 体例约束 目前得到的成绩 各级率领/营业担任人可能及时操纵闭系区域内的完全 库存商品漫衍状况、应收帐款状况、以及商品贩卖趋 势 实行了对客户信用境况的肃穆调查,全权担任本地市集 贩卖与仓储约束。

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